Anglies plieno vamzdžių gamintojai - Kas paprastai nutinka tikrose kotiruotėse

Vis dar sulaukiame užklausų, kurios prasideda labai paprastai.

Tik trumpas dydžių sąrašas.
Kartais tik „anglies plieno vamzdis“ ir nieko daugiau.

Joks standartas nepatvirtintas. Jokia paraiška nepaaiškinta.

Ta dalis iš tikrųjų yra normali.

Įdomiausia, kas atsitinka po pirmosios citatos.

Neseniai buvo gautas Vietnamo tyrimas.

2 colių, 4 colių, 40 tvarkaraštis.

Nieko neįprasto.

Mes atsakėme su standartiniu pasiūlymu tą pačią dieną kaip įprastai.

Kurį laiką nebuvo jokio atsakymo.

Tada pirkėjas grįžo su klausimu, neturinčiu nieko bendro su kaina:

"Kaip atskirti šilumos skaičius, kai vienoje siuntoje sumaišomi keli dydžiai?"

Tuo metu tapo aišku, kad tai nėra paprastas kainų palyginimas.

Buvo kalbama apie projekto patikrinimą.

Daugelyje katalogų{0}}stilių anglies plieno vamzdžių gamintojai lyginami pagal:

kaina
standartinis
pristatymo laikas
gamybos pajėgumų

Tačiau realiame bendravime pirkėjai pirmiausia kreipia dėmesį ne į tai.

Jie prasideda nuo problemų, kurios atsiranda tik vėliau.

Pavyzdžiui, ar sertifikato formatas atitiks konsultanto reikalavimą.

Arba kiekvieną ryšulį galima atsekti atliekant patikrinimą vietoje.

Šie klausimai dažniausiai nerodomi pirmame el.

Buvo dar viena byla, susijusi su Artimųjų Rytų tyrimu.

API 5L ir ASTM A106 buvo išvardyti kartu toje pačioje užklausoje.

Techniškai tai yra skirtingos produktų sistemos.

Tačiau ankstyvosios{0}}etapų projektuose pirkėjai dažnai juos sumaišo dar nebaigus dizaino.

Mes paprašėme paprasto paaiškinimo:

"Ar tai dujotiekio projektavimas ar vidinis gamyklos vamzdynas?"

Atsakymas buvo trumpas:

"Vis dar atliekama inžinerinė peržiūra."

Taigi visa citata perėjo nuo kainos nustatymo prie specifikacijos patvirtinimo.

Taip nutinka dažniau nei tikėtasi.

40 užsakymų tvarkaraštis taip pat keičiasi diskusijų metu.

Iš pradžių tai tik skersmuo ir storis.

Vėliau pokalbis persikelia į konteinerių krovimą.

Tada į svorio paskirstymą.

Tada nuspręskite, ar galima gabenti kelis dydžius kartu nepadidinant gabenimo išlaidų.

Iki to laiko pradinė specifikacija nebėra pagrindinė tema.

Vienas mūsų vykdomas Saudo Arabijos projektas neturėjo jokių problemų dėl vamzdžių kokybės.

Viskas atitiko ASTM reikalavimus.

Tačiau per dokumentų peržiūrą konsultantas reikalavo labai konkrečios atsekamumo įrašų tvarkos.

Pirmas šilumos skaičius.
Tada gamybos partija.
Tada sertifikatas.

Visi dokumentai buvo prieinami.

Tik ne sutvarkyta numatyta seka.

Dėl to vėlavo patvirtinimas.

Tokia situacija nėra susijusi su gamybos pajėgumais.

Kalbama apie tai, kaip tiekėjo dokumentacija atitinka projekto darbo eigą.

Dauguma anglinio plieno vamzdžių gamintojų gali gaminti pagal standartinius reikalavimus.

Skirtumas atsiranda, kai projekto sąlygos tampa ne tokios standartinės.

Laikui bėgant pastebėjome nedidelį raštą.

Patyrę pirkėjai retai kreipia dėmesį tik į specifikacijų lapus.

Jie pradeda užduoti tokius klausimus:

„Kas dažniausiai sukelia problemų patikrinimo metu?

arba

"Kas atsitiks, jei dokumentacija bus atmesta vietoje?"

Šie klausimai jau ne apie vamzdžius.

Jie susiję su rizika vykdymo metu.

Patys anglinio plieno vamzdžiai yra paprasti gaminiai.

Tačiau viešieji pirkimai aplink juos nėra paprasti.

Dauguma sunkumų kyla tarp pasiūlymo ir pristatymo.

Gamyboje nėra.
Ne medžiagų pasirinkime.

Tačiau kaip informacija, dokumentai ir pristatymo detalės atitinka projektą.