Nebuvo pasirinktas pigiausias 40 grafiko vamzdis

Šių metų kovą dalyvavome gamyklos plėtros projekto Vietname kainų teikimo procese.

Pirkimų vadovas vienu metu išsiuntė užklausas keliems Kinijos tiekėjams. Pats gaminys nebuvo sudėtingas: anglinio plieno vamzdis, 40 grafikas, keli įprasti skersmenys, standartinė eksporto pakuotė.

Po savaitės sužinojome, kad mūsų kaina nėra pati mažiausia.

Vienas tiekėjas buvo maždaug 4% pigesnis.

Paprastai tai būtų istorijos pabaiga.

Tačiau po dviejų savaičių pirkėjas sugrįžo ir paprašė dar vienos diskusijos.

Problema buvo ne kaina.

Problema buvo dokumentacija.

Inžinerinis rangovas norėjo, kad šilumos numeris ant vamzdžio atitiktų malūno sertifikatą. Jie taip pat paprašė medžiagos atsekamumo įrašų, nes dalį vamzdynų sistemos vėliau patikrins trečiosios šalies konsultantas.

Tuo metu pokalbis visiškai pasikeitė.

Niekas daugiau nediskutavo apie sienų storį.

Niekas daugiau nediskutavo apie dengimą.

Visa diskusija buvo skirta tam, ar pateikti dokumentai išgyvens projekto patikrinimą.

Tai retai pasitaiko produktų kataloguose.

Daugumoje internetinių straipsnių apie 40 plano vamzdžius paaiškinami matmenys, standartai ir slėgio įvertinimai.

Tos detalės yra svarbios.

Tačiau realiame eksporto versle projekto dokumentacija dažnai tampa lemiamu veiksniu.

Prieš keletą metų pirkėjai daugiausia teiravosi kainos ir pristatymo laiko.

Šiandien vis dažniau sulaukiama klausimų apie EN10204 sertifikatus, gamyklos kilmę ir tikrinimo procedūras dar nepradėjus gaminti.

Kitas pastebėtas pakeitimas susijęs su siuntimu.

Konteinerių kainos svyruoja.

Pirkėjas, užsisakęs keturis skirtingus „Schedule 40“ dydžius, gali pastebėti, kad transportavimo išlaidos labai skiriasi priklausomai nuo to, kaip matmenys derinami konteinerio viduje.

Skirtumas nematomas standartiniame specifikacijų lape.

Tai tampa akivaizdu tik tada, kai kas nors pradeda planuoti siuntą.

Dėl šios priežasties kai kurie pirkėjai dabar prašo pakrovimo pasiūlymų prieš išduodant pirkimo užsakymą.

Pats tvarkaraštis 40 nepasikeitė.

ASTM standartai nepasikeitė.

Pasikeitė produkto pirkimo procesas.

Štai kodėl daugelis diskusijų apie 40 plano vamzdį galiausiai nukrypsta nuo paties vamzdžio ir link sertifikavimo, tikrinimo ir logistikos.

Tiekėjams šios temos sukuria papildomo darbo.

Pirkėjai dažnai nustato, ar projektas vyksta sklandžiai, ar vėluojama, kai medžiaga patenka į vietą.

Įdomiausia yra tai, kad nė vienas iš šių klausimų negali būti išspręstas tiesiog pasirenkant pigiausią kainą.

Jie tampa matomi tik tada, kai abi šalys pradeda diskutuoti, kaip projektas bus iš tikrųjų vykdomas.