Kaina buvo patvirtinta prieš pateikiant specifikaciją
Užklausą pateikė prekybos įmonė, dirbanti tarp Kinijos ir Artimųjų Rytų.
Jie paprašė 8 colių anglinio plieno vamzdžio kainos.
Jokių piešinių.
Nėra techninės specifikacijos.
Tiesiog prašymas CIF citatos.
Iš pradžių tai atrodė kaip įprastas RFQ.
Mes atsakėme prašydami pagrindinių techninių detalių.
Po kelių valandų pirkėjas paskambino tiesiogiai.
Pokalbio metu situacija tapo aiškesnė.
Jie rengė dvi atskiras citatas dviem skirtingiems galutiniams vartotojams. Vienas buvo techninės priežiūros sustabdymo projektas, kitas – naujo vamzdyno išplėtimas. Abiem reikėjo 8 colių anglinio plieno vamzdžio, tačiau techniniai reikalavimai vis dar buvo aptariami viduje.
Pirkėjui pirmiausia reikėjo kainos, kad galėtų palaikyti savo derybų procesą.
Ne galutinė specifikacija.
Po kelių dienų vienas iš galutinių vartotojų pakeitė sienelės storio reikalavimą.
Pirkimų komanda jau buvo pradėjusi lyginti tiekėjų kainas.
Dabar reikėjo viską peržiūrėti.
Prisimenu vieną eilutę iš el. laiško:
"Prašome laikyti ankstesnę citatą iki kito pranešimo."
Tai paprastai reiškia, kad dar niekas nėra stabilus.
Įdomiausia buvo tai, kad viso proceso metu vamzdžio dydis niekada nepasikeitė.
Tik aplinkinės sąlygos keitėsi.
Siuntimo sąlygos keistos vieną kartą.
Patikrinimo reikalavimai keisti du kartus.
Pristatymo grafikas buvo peržiūrėtas tris kartus.
Iki galutinio pirkimo užsakymo paskelbimo pirminė citata buvo atnaujinta keturis kartus.
Kaina nebebuvo tokia, kaip pirmame el.
Tačiau pats 8 colių anglies plieno vamzdis niekada nepasikeitė.
Žvelgiant atgal, realus darbas nebuvo išlaidų skaičiavimas.
Kiekviename projekto etape buvo stebima, kokia „kaina“ iš tikrųjų reiškia.
